{"id":1531,"date":"2020-02-23T12:17:50","date_gmt":"2020-02-23T11:17:50","guid":{"rendered":"https:\/\/mt-testing.thedemoscene.com\/training\/"},"modified":"2020-07-03T13:57:31","modified_gmt":"2020-07-03T11:57:31","slug":"training","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/mt-testing.thedemoscene.com\/de\/training\/","title":{"rendered":"Training"},"content":{"rendered":"

[et_pb_section fb_built=“1″ next_background_color=“#ffffff“ admin_label=“Hero“ module_id=“back_img“ _builder_version=“3.22″ background_color=“#333333″ use_background_color_gradient=“on“ background_color_gradient_start=“#333333″ background_color_gradient_end=“rgba(51,51,51,0.3)“ background_color_gradient_direction=“90deg“ background_color_gradient_start_position=“50%“ background_color_gradient_overlays_image=“on“ background_image=“https:\/\/mt-testing.thedemoscene.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/bg_pres.jpg“ background_size=“contain“ background_position=“center_right“ custom_padding=“|0px||0px|false|false“ bottom_divider_style=“asymmetric“ bottom_divider_height=“30%“ bottom_divider_height_tablet=““ bottom_divider_height_phone=“50px“ bottom_divider_height_last_edited=“on|phone“][et_pb_row column_structure=“1_2,1_2″ use_custom_gutter=“on“ gutter_width=“1″ custom_padding_last_edited=“on|desktop“ padding_top_bottom_link_1=“true“ _builder_version=“3.25″ custom_margin=“|||“ custom_padding=“|4%|5%||false|false“ custom_padding_tablet=“|0%||“ custom_padding_phone=““][et_pb_column type=“1_2″ _builder_version=“3.25″ custom_padding=“4%||4%|“ custom_padding_tablet=“0px|||“ custom_padding_last_edited=“off|desktop“ padding_tablet=“0px|||“ padding_last_edited=“off|desktop“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_text _builder_version=“3.27.4″ text_font=“Montserrat|300|||||||“ text_text_color=“#ffffff“ text_font_size=“16px“ text_line_height=“2em“ header_font=“||||||||“ header_text_color=“#ffffff“ header_font_size=“40px“ header_line_height=“1.4em“ header_2_font=“|300|||||||“ header_2_text_color=“#ffffff“ max_width=“600px“ custom_margin=“||30px|“ custom_margin_last_edited=“off|desktop“ header_font_size_tablet=“30px“ header_font_size_phone=“35px“ header_font_size_last_edited=“on|phone“ header_2_font_size_tablet=““ header_2_font_size_phone=“22px“ header_2_font_size_last_edited=“on|phone“]<\/p>\n

Training<\/h1>\n

Erfolg ist nie einfach<\/h2>\n

[\/et_pb_text][et_pb_divider color=“#ec008c“ divider_weight=“3px“ _builder_version=“3.18.4″ max_width=“100px“ custom_margin=“||50px|“][\/et_pb_divider][\/et_pb_column][et_pb_column type=“1_2″ _builder_version=“3.25″ custom_padding=“|||“ custom_padding__hover=“|||“][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=“1″ specialty=“on“ padding_top_1=“80px“ padding_1_tablet=“0px|||“ padding_1_phone=““ padding_1_last_edited=“on|tablet“ disabled_on=“off|off|off“ admin_label=“About Us“ _builder_version=“3.22″ custom_padding=“30px|0px|50px|0px|false|false“][et_pb_column type=“1_2″ _builder_version=“3.25″ custom_padding=“|||“ padding_tablet__hover=“0px|||“ padding_last_edited__hover=“on|tablet“ padding_top__hover=“80px“ parallax__hover=“off“ parallax_method__hover=“on“ padding_tablet=“0px|||“ padding_last_edited=“on|tablet“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_divider color=“#ec008c“ divider_weight=“3px“ _builder_version=“3.18.4″ max_width=“100px“ custom_margin=“||0px|“][\/et_pb_divider][et_pb_text _builder_version=“4.2.2″ text_font=“Montserrat|300|||||||“ text_font_size=“16px“ text_line_height=“2em“ header_font=“||||||||“ header_2_font=“||||||||“ header_2_font_size=“36px“ header_2_line_height=“1.4em“ header_3_font=“||||||||“ header_2_font_size_tablet=“30px“ header_2_font_size_phone=“24px“ header_2_font_size_last_edited=“on|phone“ header_3_font_size_tablet=““ header_3_font_size_phone=“18px“ header_3_font_size_last_edited=“on|phone“ locked=“off“]<\/p>\n

Vorverkauf 3.0<\/h2>\n

Seien Sie ein Thought Leader & vertrauensw\u00fcrdiger Berater<\/h3>\n

In der heutigen Welt sind Presales-Berater mehr als nur Produktexperten; sie sind Vision\u00e4re, die Marktf\u00fchrer in IT und Business sind; vor allem aber sind sie Thought Leaders und Trusted Advisors. Darum geht es bei Presales 3.0, und dies ist der Schwerpunkt unseres Presales Leadership-Programms.<\/p>\n

Dieses Programm besteht aus drei Modulen, die einzeln oder gemeinsam als Vorverkaufstrainingangeboten<\/a> werden k\u00f6nnen. Die besten Ergebnisse werden erzielt, wenn Sie Ihr gesamtes Team trainieren.<\/em><\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=“1_2″ specialty_columns=“2″ _builder_version=“3.25″ custom_padding=“|||“ parallax__hover=“off“ parallax_method__hover=“on“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_row_inner column_structure=“1_2,1_2″ use_custom_gutter=“on“ gutter_width=“1″ padding_top_bottom_link_1=“false“ _builder_version=“4.0.6″ background_color=“#444444″ use_background_color_gradient=“on“ background_color_gradient_start=“rgba(51,51,51,0.94)“ background_color_gradient_end=“rgba(51,51,51,0.72)“ background_color_gradient_direction=“160deg“ background_color_gradient_overlays_image=“on“ background_image=“https:\/\/mt-testing.thedemoscene.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Training.jpg“ custom_margin=“75px||“ custom_padding=“0px||0px||true|false“ box_shadow_style=“preset1″ box_shadow_vertical=“40px“ box_shadow_blur=“80px“ box_shadow_color=“rgba(0,0,0,0.15)“][et_pb_column_inner type=“1_2″ saved_specialty_column_type=“1_2″ _builder_version=“3.25″ custom_padding=“|||“ parallax__hover=“off“ parallax_method__hover=“on“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_number_counter title=“Trainings“ number=“178″ percent_sign=“off“ _builder_version=“3.18.9″ title_font=“Montserrat|||on|||||“ title_font_size=“13px“ title_letter_spacing=“0.5px“ title_line_height=“1.4em“ number_font=“Montserrat||||||||“ number_text_color=“#ffffff“ number_font_size=“40px“ background_layout=“dark“ custom_padding=“50px|20px|50px|20px|true|true“ border_width_all=“1px“ border_color_all=“rgba(255,255,255,0.2)“][\/et_pb_number_counter][et_pb_number_counter title=“Years in Business“ number=“22″ percent_sign=“off“ _builder_version=“3.18.9″ title_font=“Montserrat|||on|||||“ title_font_size=“13px“ title_letter_spacing=“0.5px“ title_line_height=“1.4em“ number_font=“Montserrat||||||||“ number_text_color=“#ffffff“ number_font_size=“40px“ background_layout=“dark“ custom_padding=“50px|20px|50px|20px|true|true“ border_width_all=“1px“ border_color_all=“rgba(255,255,255,0.2)“ border_width_bottom=“0px“ locked=“off“][\/et_pb_number_counter][\/et_pb_column_inner][et_pb_column_inner type=“1_2″ saved_specialty_column_type=“1_2″ _builder_version=“3.25″ custom_padding=“|||“ parallax__hover=“off“ parallax_method__hover=“on“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_number_counter title=“Participants“ number=“1686″ percent_sign=“off“ _builder_version=“3.18.9″ title_font=“Montserrat|||on|||||“ title_font_size=“13px“ title_letter_spacing=“0.5px“ title_line_height=“1.4em“ number_font=“Montserrat||||||||“ number_text_color=“#ffffff“ number_font_size=“40px“ background_layout=“dark“ custom_padding=“50px|20px|50px|20px|true|true“ border_width_all=“1px“ border_color_all=“rgba(255,255,255,0.2)“ locked=“off“][\/et_pb_number_counter][et_pb_cta title=“More info?“ button_url=“\/contact“ button_text=“Contact“ _builder_version=“3.18.9″ header_font=“||||||||“ header_text_color=“#ec008c“ header_font_size=“30px“ header_line_height=“1.4em“ body_font=“Montserrat|300|||||||“ body_font_size=“16px“ body_line_height=“1.8em“ background_color=“#ec008c“ use_background_color_gradient=“on“ background_color_gradient_start=“#ffffff“ background_color_gradient_end=“#fcfcfc“ background_color_gradient_direction=“160deg“ custom_button=“on“ button_text_size=“14px“ button_text_color=“#ffffff“ button_bg_color=“#ec008c“ button_border_width=“10px“ button_border_color=“rgba(0,0,0,0)“ button_border_radius=“4px“ button_letter_spacing=“1px“ button_font=“Montserrat|||on|||||“ button_use_icon=“off“ background_layout=“light“ custom_margin=“-16px|-16px|-16px|-16px|true|true“ custom_padding=“40px|16px|40px|16px|true|true“ animation_style=“zoom“ animation_intensity_zoom=“-5%“ animation_speed_curve=“ease-in“ link_option_url=“\/contact“ header_font_size_tablet=“30px“ header_font_size_phone=“24px“ header_font_size_last_edited=“on|desktop“ border_radii=“on|10px|10px|10px|10px“ box_shadow_style=“preset3″ box_shadow_vertical=“0px“ box_shadow_blur=“140px“ box_shadow_spread=“-20px“ box_shadow_color=“rgba(0,0,0,0.4)“ box_shadow_style_button=“preset3″ box_shadow_color_button=“rgba(0,0,0,0)“ button_border_radius_hover=“4px“ button_letter_spacing_hover=“1px“ button_bg_color_hover=“#0053ef“ locked=“off“ button_text_size__hover_enabled=“off“ button_one_text_size__hover_enabled=“off“ button_two_text_size__hover_enabled=“off“ button_text_color__hover_enabled=“off“ button_one_text_color__hover_enabled=“off“ button_two_text_color__hover_enabled=“off“ button_border_width__hover_enabled=“off“ button_one_border_width__hover_enabled=“off“ button_two_border_width__hover_enabled=“off“ button_border_color__hover_enabled=“off“ button_one_border_color__hover_enabled=“off“ button_two_border_color__hover_enabled=“off“ button_border_radius__hover=“4px“ button_one_border_radius__hover_enabled=“off“ button_two_border_radius__hover_enabled=“off“ button_letter_spacing__hover=“1px“ button_one_letter_spacing__hover_enabled=“off“ button_two_letter_spacing__hover_enabled=“off“ button_one_bg_color__hover_enabled=“off“ button_two_bg_color__hover_enabled=“off“ box_shadow_color_button__hover_enabled=“on“ box_shadow_color_button__hover=“rgba(89,89,89,0.3)“]<\/p>\n

F\u00fchlen Sie sich frei, mit The DemoScene in Kontakt zu treten!<\/p>\n

[\/et_pb_cta][\/et_pb_column_inner][\/et_pb_row_inner][\/et_pb_column][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=“1″ _builder_version=“3.22″ custom_padding=“29px|0px|0px|0px|false|false“][et_pb_row _builder_version=“3.25″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ custom_padding=“0|0px|27px|0px|false|false“ custom_width_px=“1280px“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.25″ custom_padding=“|||“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_text _builder_version=“3.27.4″ text_font=“Montserrat|300|||||||“ text_font_size=“16px“ text_line_height=“2em“ header_font=“||||||||“ header_2_font=“||||||||“ header_2_font_size=“36px“ header_2_line_height=“1.4em“ header_3_font=“||||||||“ header_2_font_size_tablet=“30px“ header_2_font_size_phone=“24px“ header_2_font_size_last_edited=“on|phone“ header_3_font_size_tablet=““ header_3_font_size_phone=“18px“ header_3_font_size_last_edited=“on|phone“ locked=“off“]<\/p>\n

<\/h2>\n

Vorverkaufs-Module<\/h3>\n

<\/em><\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_accordion open_toggle_background_color=“#ffffff“ closed_toggle_text_color=“#333333″ closed_toggle_background_color=“#ffffff“ _builder_version=“4.2.2″ toggle_font=“|600|||||||“ toggle_font_size=“18px“ toggle_line_height=“1.6em“ body_font=“||||||||“ body_font_size=“15px“ body_line_height=“2em“ animation_style=“zoom“ animation_intensity_zoom=“2%“ toggle_font_size_tablet=““ toggle_font_size_phone=“15px“ toggle_font_size_last_edited=“on|phone“ body_line_height_tablet=““ body_line_height_phone=“1.6em“ body_line_height_last_edited=“on|phone“ border_radii=“on|12px|12px|12px|12px“ border_width_all=“0px“ box_shadow_style=“preset1″ box_shadow_vertical=“10px“ box_shadow_blur=“60px“ box_shadow_color=“rgba(15,19,25,0.1)“][et_pb_accordion_item title=“Being Followers to Becoming Leaders:“ open=“on“ _builder_version=“4.2.2″ custom_padding=“30px|30px|30px|30px|true|true“]<\/p>\n

Sie werden (mehr) proaktiv, \u00fcbernehmen Verantwortung und fordern Ihre Vertriebskollegen heraus.<\/strong><\/p>\n

Wenn ein Vertriebskollege eine Pr\u00e4sentation oder eine Demo f\u00fcr einen Kunden w\u00fcnscht, fragt der Vorverkaufsberater nach dem Ziel des Kundengespr\u00e4chs. Gemeinsam mit ihrem Vertriebskollegen legen sie die Phase im Kaufprozess des Kunden fest, um zu bestimmen, ob eine Pr\u00e4sentation oder eine Demonstration die richtige Ma\u00dfnahme ist. Wenn nicht, bestimmen sie gemeinsam den besten n\u00e4chsten Schritt, um die besten Verkaufsergebnisse zu erzielen.<\/p>\n

[\/et_pb_accordion_item][et_pb_accordion_item title=“Communication Functions to Conveying a Strong Vision:“ _builder_version=“3.18.9″ custom_padding=“30px|30px|30px|30px|true|true“ open=“off“]<\/p>\n

Sie werden zu Vordenkern und vertrauensw\u00fcrdigen Beratern.<\/strong><\/p>\n

Wenn ein Kunde eine Pr\u00e4sentation w\u00fcnscht, ist er wirklich an allen Merkmalen und Funktionen Ihrer L\u00f6sung interessiert? Nein, diese Zeit ist schon lange vorbei. Die Kunden von heute suchen Sparringspartner mit einer klaren Vorstellung von ihrem Berufsfeld. Die heutigen Treffen brauchen Berater, die sich in ihre Kunden und Interessenten einf\u00fchlen und mit ihnen eine langfristige Vision entwickeln k\u00f6nnen. Im Bewusstsein der neuesten technologischen Entwicklungen untersuchen sie gemeinsam, wie die Software in der Lage ist, die Ziele der Organisation zu unterst\u00fctzen. Das Produkt ist nicht mehr das zentrale Thema. Partnerschaft und das Abstecken eines Weges zu diesem begehrten Punkt am Horizont sind von viel gr\u00f6\u00dferer Bedeutung. Der Berater verwandelt sich tats\u00e4chlich in einen Trusted Advisor, der gemeinsam mit einem Unternehmen eine zukunftssichere Software-Strategie formuliert.<\/p>\n

[\/et_pb_accordion_item][et_pb_accordion_item title=“Product-Focused to Customer-Centric Communication: “ _builder_version=“3.18.9″ custom_padding=“30px|30px|30px|30px|true|true“ open=“off“]Sie bauen Vertrauensbeziehungen auf und pr\u00e4sentieren Ihre L\u00f6sung aus der Sicht des Kunden.<\/strong><\/p>\n

Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Kunde, der versucht, die richtige Softwarel\u00f6sung f\u00fcr Ihre kritischen Gesch\u00e4ftsprobleme auszuw\u00e4hlen. Wie w\u00fcrden Sie sich f\u00fchlen, wenn der Verk\u00e4ufer mit einer 45-min\u00fctigen Pr\u00e4sentation \u00fcber sich selbst beginnt und mit einer vollst\u00e4ndigen, detaillierten Schulung \u00fcber ein Produkt, das Sie nicht verstehen, fortfahren w\u00fcrde? Es w\u00e4re eine Verschwendung Ihrer Zeit. Warum qu\u00e4len Sie also Ihre Kunden damit? Sie k\u00f6nnen damit aufh\u00f6ren. Sie ist nicht wirksam. Was tun Sie also stattdessen?<\/p>\n

Beginnen Sie damit, die kritischen Gesch\u00e4ftsprobleme und -bed\u00fcrfnisse Ihres Kunden zu verstehen, und bieten Sie eine L\u00f6sung an, die den Kunden bei der Erreichung seiner Ziele unterst\u00fctzt. Das zeigen Sie in den ersten Minuten Ihrer Pr\u00e4sentation. Wenn der Kunde engagiert ist, wird er anfangen, Ihnen Fragen zu stellen. Auf diese Weise wird Ihre Besprechung zu einem Dialog, bei dem der Kunde das Gef\u00fchl hat, die F\u00fchrung zu \u00fcbernehmen.[\/et_pb_accordion_item][\/et_pb_accordion][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=“1_3,1_3,1_3″ _builder_version=“3.27.4″][et_pb_column type=“1_3″ _builder_version=“3.27.4″][et_pb_image src=“https:\/\/mt-testing.thedemoscene.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/The_DemoScene_3.jpg“ force_fullwidth=“on“ align_tablet=“center“ align_phone=““ align_last_edited=“on|desktop“ _builder_version=“3.27.4″ background_color=“#ffffff“ filter_saturate=“90%“ border_radii=“on|4px|4px|4px|4px“ box_shadow_style=“preset1″ box_shadow_blur=“50px“ box_shadow_spread=“-6px“ box_shadow_spread__hover_enabled=“on“ box_shadow_spread__hover=“0px“ filter_saturate__hover_enabled=“on“ filter_saturate__hover=“120%“ box_shadow_color__hover_enabled=“on“ box_shadow_color__hover=“rgba(0,0,0,0.5)“][\/et_pb_image][\/et_pb_column][et_pb_column type=“1_3″ _builder_version=“3.27.4″][et_pb_image src=“https:\/\/mt-testing.thedemoscene.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/TDC_training.jpg“ force_fullwidth=“on“ align_tablet=“center“ align_phone=““ align_last_edited=“on|desktop“ disabled_on=“on|on|off“ _builder_version=“3.27.4″ background_color=“#ffffff“ filter_saturate=“90%“ border_radii=“on|4px|4px|4px|4px“ box_shadow_style=“preset1″ box_shadow_blur=“50px“ box_shadow_spread=“-6px“ box_shadow_spread__hover_enabled=“on“ box_shadow_spread__hover=“0px“ filter_saturate__hover_enabled=“on“ filter_saturate__hover=“120%“ box_shadow_color__hover_enabled=“on“ box_shadow_color__hover=“rgba(0,0,0,0.5)“][\/et_pb_image][\/et_pb_column][et_pb_column type=“1_3″ _builder_version=“3.27.4″][et_pb_image src=“https:\/\/mt-testing.thedemoscene.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/TDC_training_2.jpg“ force_fullwidth=“on“ align_tablet=“center“ align_phone=““ align_last_edited=“on|desktop“ disabled_on=“on|on|off“ _builder_version=“3.27.4″ background_color=“#ffffff“ filter_saturate=“90%“ border_radii=“on|4px|4px|4px|4px“ box_shadow_style=“preset1″ box_shadow_blur=“50px“ box_shadow_spread=“-6px“ box_shadow_spread__hover_enabled=“on“ box_shadow_spread__hover=“0px“ filter_saturate__hover_enabled=“on“ filter_saturate__hover=“120%“ box_shadow_color__hover_enabled=“on“ box_shadow_color__hover=“rgba(0,0,0,0.5)“][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=“1″ custom_padding_last_edited=“on|desktop“ admin_label=“Agents“ module_id=“greatdemo“ _builder_version=“3.22″ custom_padding=“100px|0px|100px|0px|true|false“ custom_padding_tablet=““ custom_padding_phone=“100px|0px|100px|0px|true|false“ bottom_divider_style=“asymmetric3″ bottom_divider_color=“#333333″ bottom_divider_height=“10%“ bottom_divider_height_tablet=““ bottom_divider_height_phone=“30px“ bottom_divider_height_last_edited=“on|desktop“][et_pb_row column_structure=“1_2,1_2″ _builder_version=“3.25″ custom_padding=“27px|0px|0|0px|false|false“][et_pb_column type=“1_2″ _builder_version=“3.25″ custom_padding=“|||“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_image src=“https:\/\/mt-testing.thedemoscene.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Logo_GreatDemo.png“ alt=“Great Demo“ title_text=“Great Demo“ url=“@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9saW5rX3VybF9wYWdlIiwic2V0dGluZ3MiOnsicG9zdF9pZCI6IjgzNSJ9fQ==@“ align_tablet=“center“ align_phone=““ align_last_edited=“on|desktop“ _builder_version=“4.2.2″ _dynamic_attributes=“url“ max_width=“90%“ border_radii=“on|6px|6px|6px|6px“ border_width_all=“30px“ border_color_all=“#ffffff“][\/et_pb_image][\/et_pb_column][et_pb_column type=“1_2″ _builder_version=“3.25″ custom_padding=“|||“ custom_padding_tablet=“0px|||“ custom_padding_last_edited=“off|desktop“ padding_tablet=“0px|||“ padding_last_edited=“off|desktop“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_divider color=“#212a54″ divider_weight=“3px“ _builder_version=“3.18.4″ max_width=“100px“ custom_margin=“||0px|“][\/et_pb_divider][et_pb_text _builder_version=“4.2.2″ text_font=“Montserrat|300|||||||“ text_font_size=“16px“ text_line_height=“2em“ header_font=“||||||||“ header_2_font=“||||||||“ header_2_font_size=“36px“ header_2_line_height=“1.4em“ custom_margin=“|||“ custom_margin_last_edited=“off|desktop“ header_2_font_size_tablet=“30px“ header_2_font_size_phone=“24px“ header_2_font_size_last_edited=“on|phone“ locked=“off“]<\/p>\n

GreatDemo!<\/h2>\n

Schaffen Sie einen Rahmen, der F\u00e4higkeiten und Prozesse umfasst, um verbesserte Software-Demonstrationen<\/a> zu erstellen und zu liefern, um den Erfolg beim Verkauf und bei der Bereitstellung Ihrer Angebote zu steigern.<\/span><\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_toggle title=“Sub-objectives:“ closed_toggle_background_color=“#ffffff“ _builder_version=“3.18.4″ border_width_all=“0px“ box_shadow_style=“preset1″ box_shadow_blur=“20px“ box_shadow_color=“rgba(0,0,0,0.1)“]<\/p>\n