¿Alguna vez has visto una demostración de un software malo?
Si está completamentesatisfecho con la eficacia de las demostraciones de software de su organización, entonces busque más y no lea más.
Si cree que sus demostraciones pueden mejorar, entonces invierta los próximos treinta segundos en explorar lo que tenemos para ofrecer. Puede ser la diferencia entre una venta perdida y un nuevo cliente o un pedido retrasado vs. hacer sus números trimestrales.
Ayudamos a las organizaciones a poner el «¡Wow!» en sus demostraciones y a hacerlas efectivas, nítidas y convincentes, atrayendo y captando audiencias en los primeros seisminutos de una demostración.
Muchas demostraciones enseñan a los clientes «cómo» utilizar un producto de software – formación sobre el producto – y descuidan la comunicación de «lo que» el software permite que el cliente logre con respecto a sus metas y objetivos comerciales. Esto da como resultado audiencias aburridas, demostraciones poco convincentes, salida de personas clave y reuniones no concluyentes a corto plazo, lo que da como resultado la pérdida o el retraso de los negocios en general.
Hay dos áreas clave de importancia en las demostraciones de software:
- Obtener una comprensión de los problemas y objetivos comerciales del cliente
- La entrega del contenido es clara y convincente
¿Quieres mejorar tus habilidades de demostración? Compartimos la forma de asegurarnos de que capturen y comuniquen la información que necesitan antes de crear o presentar sus demostraciones. Le ayudamos a organizar el contenido de sus demostraciones para abordar los problemas comerciales clave de sus clientes, en los primeros minutosde una demostración.
Los resultados son demostraciones efectivas y enfocadas que satisfacen a los VP y a la alta dirección, a los campeones, a los usuarios, a los informáticos y a todos los demás actores, y cierran el negocio.
Aquí hay algunos caminos para mejorar las habilidades de demostración de tu equipo:
Aumentar los ingresos: Great Demo! Talleres se centran en sus objetivos y situaciones específicas en un formato de taller. Este es el método más eficaz para lograr mejoras sustanciales y continuas en las habilidades de demostración, a menudo con un aumento de los ingresos dentro del trimestre.
Iniciar el cambio: Incluir un alto impacto Great Demo! Seminario o participación como ponente en su próximo evento de ventas o mercadeo para estimular el pensamiento crítico e iniciar el cambio. «¡Tuve una epifanía!» es un resultado probable… Contáctenospara discutirlo o programarlo.
Estimular el pensamiento: Consigue una copia del libro Great Demo!para ti o compra copias para tu equipo. El libro presenta cómo lograr demostraciones sorprendentemente mejoradas – es una lectura fácil en un vuelo de avión. Está disponible en Amazon.com en formato impreso, Kindle y audiolibros.
«Si todos leyeran y practicaran el capítulo 1, el mundo sería un lugar mejor.» – Guy Kawasaki, autor de El arte del comienzo.
Interés continuo: Explora nuestros artículoso nuestro blog para obtener consejos, pensamientos, técnicas, prácticas y el despotricamiento ocasional de las habilidades de demostración, o únete a la Gran Demo! Grupo en LinkedIn. Publicamos temas e ideas para la discusión, consejos e información sobre nuevas herramientas. Los miembros del grupo contribuyen con sus propias ideas, agregan comentarios a los diálogos existentes y plantean nuevos temas relacionados con las habilidades de demostración.
Por favor, siéntase libre de contactarnos para explorar estas ideas o discutir su situación específica!
