[et_pb_section fb_built=\u00bb1″ _builder_version=\u00bb4.2.2″ custom_padding=\u00bb29px|0px|0px|0px|false|false\u00bb][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.2.2″ background_size=\u00bbinitial\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb background_repeat=\u00bbrepeat\u00bb width=\u00bb100%\u00bb custom_padding=\u00bb0|0px|27px|0px|false|false\u00bb custom_width_px=\u00bb1280px\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4″ _builder_version=\u00bb3.25″ custom_padding=\u00bb|||\u00bb custom_padding__hover=\u00bb|||\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.2.2″ text_font=\u00bbMontserrat|300|||||||\u00bb text_font_size=\u00bb16px\u00bb text_line_height=\u00bb2em\u00bb header_font=\u00bb||||||||\u00bb header_2_font=\u00bb||||||||\u00bb header_2_font_size=\u00bb36px\u00bb header_2_line_height=\u00bb1.4em\u00bb header_3_font=\u00bb||||||||\u00bb header_2_font_size_tablet=\u00bb30px\u00bb header_2_font_size_phone=\u00bb24px\u00bb header_2_font_size_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb header_3_font_size_tablet=\u00bb\u00bb header_3_font_size_phone=\u00bb18px\u00bb header_3_font_size_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb locked=\u00bboff\u00bb]<\/p>\n
En el mundo de hoy, los consultores de preventa son m\u00e1s que simples expertos en productos; son visionarios que son l\u00edderes del mercado en TI y negocios; y lo que es m\u00e1s importante, son l\u00edderes de pensamiento y asesores de confianza. De esto se trata Presales 3.0, y es el foco de nuestro Programa de Liderazgo de Presales.<\/p>\n
Este programa consta de tres m\u00f3dulos, que pueden ser entregados por separado o juntos. Los mejores resultados se consiguen cuando entrenas a todo tu equipo.<\/em><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb3.27.4″ text_font=\u00bbMontserrat|300|||||||\u00bb text_font_size=\u00bb16px\u00bb text_line_height=\u00bb2em\u00bb header_font=\u00bb||||||||\u00bb header_2_font=\u00bb||||||||\u00bb header_2_font_size=\u00bb36px\u00bb header_2_line_height=\u00bb1.4em\u00bb header_3_font=\u00bb||||||||\u00bb header_2_font_size_tablet=\u00bb30px\u00bb header_2_font_size_phone=\u00bb24px\u00bb header_2_font_size_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb header_3_font_size_tablet=\u00bb\u00bb header_3_font_size_phone=\u00bb18px\u00bb header_3_font_size_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb locked=\u00bboff\u00bb]<\/p>\n <\/em><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_accordion open_toggle_background_color=\u00bb#ffffff\u00bb closed_toggle_text_color=\u00bb#333333″ closed_toggle_background_color=\u00bb#ffffff\u00bb _builder_version=\u00bb3.18.9″ toggle_font=\u00bb|600|||||||\u00bb toggle_font_size=\u00bb18px\u00bb toggle_line_height=\u00bb1.6em\u00bb body_font=\u00bb||||||||\u00bb body_font_size=\u00bb15px\u00bb body_line_height=\u00bb2em\u00bb animation_style=\u00bbzoom\u00bb animation_intensity_zoom=\u00bb2%\u00bb toggle_font_size_tablet=\u00bb\u00bb toggle_font_size_phone=\u00bb15px\u00bb toggle_font_size_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb body_line_height_tablet=\u00bb\u00bb body_line_height_phone=\u00bb1.6em\u00bb body_line_height_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb border_radii=\u00bbon|12px|12px|12px|12px\u00bb border_width_all=\u00bb0px\u00bb box_shadow_style=\u00bbpreset1″ box_shadow_vertical=\u00bb10px\u00bb box_shadow_blur=\u00bb60px\u00bb box_shadow_color=\u00bbrgba(15,19,25,0.1)\u00bb][et_pb_accordion_item title=\u00bbBeing Followers to Becoming Leaders:\u00bb open=\u00bbon\u00bb _builder_version=\u00bb3.18.9″ custom_padding=\u00bb30px|30px|30px|30px|true|true\u00bb]<\/p>\n Te volver\u00e1s (m\u00e1s) pro-activo, te apropiar\u00e1s y desafiar\u00e1s a tus colegas de ventas.<\/strong><\/p>\n Si un compa\u00f1ero de ventas solicita una presentaci\u00f3n o una demostraci\u00f3n para un cliente, el consultor de preventa pide el objetivo de la reuni\u00f3n del cliente. Junto con su colega de ventas, establecen la fase del proceso de compra del cliente para determinar si una presentaci\u00f3n o una demostraci\u00f3n es la acci\u00f3n correcta a tomar. Si no, determinan conjuntamente el mejor paso a seguir para lograr los mejores resultados de ventas.<\/p>\n [\/et_pb_accordion_item][et_pb_accordion_item title=\u00bbCommunication Functions to Conveying a Strong Vision:\u00bb _builder_version=\u00bb3.18.9″ custom_padding=\u00bb30px|30px|30px|30px|true|true\u00bb open=\u00bboff\u00bb]<\/p>\n Se convertir\u00e1n en L\u00edderes de Pensamiento y Consejeros de Confianza.<\/strong><\/p>\n Cuando un cliente solicita una presentaci\u00f3n, \u00bfrealmente est\u00e1 interesado en todas las caracter\u00edsticas y funciones de su soluci\u00f3n? No, esta vez se ha ido hace mucho tiempo. Los clientes de hoy en d\u00eda buscan sparrings con una visi\u00f3n clara de su campo profesional. Las reuniones de hoy necesitan asesores que puedan empatizar con sus clientes y prospectos y desarrollar una visi\u00f3n a largo plazo con ellos. Juntos, conscientes de los \u00faltimos avances tecnol\u00f3gicos, examinan c\u00f3mo el software es capaz de apoyar los objetivos de la organizaci\u00f3n. El producto ya no es la cuesti\u00f3n clave. La asociaci\u00f3n y el trazado de una ruta hacia ese codiciado punto en el horizonte son de mucha mayor importancia. El consultor se est\u00e1 transformando en un asesor de confianza que formula conjuntamente con una empresa una estrategia de software a prueba de futuro.<\/p>\n [\/et_pb_accordion_item][et_pb_accordion_item title=\u00bbProduct-Focused to Customer-Centric Communication: \u00bb _builder_version=\u00bb3.18.9″ custom_padding=\u00bb30px|30px|30px|30px|true|true\u00bb open=\u00bboff\u00bb]Construyes relaciones de confianza y presentas tu soluci\u00f3n desde el punto de vista del cliente.<\/strong><\/p>\n Imagine que usted es un cliente que est\u00e1 tratando de seleccionar la soluci\u00f3n de software adecuada para sus problemas comerciales cr\u00edticos. \u00bfC\u00f3mo se sentir\u00eda si el vendedor empieza con una presentaci\u00f3n de 45 minutos sobre s\u00ed mismo, continuando con un entrenamiento completo y detallado sobre un producto que no entiende? Ser\u00eda una p\u00e9rdida de tiempo. Entonces, \u00bfpor qu\u00e9 est\u00e1s torturando a tus clientes con esto? Puedes detener esto. No es efectivo. Entonces, \u00bfqu\u00e9 haces en vez de eso?<\/p>\n Empiece por comprender los problemas y necesidades comerciales cr\u00edticas de su cliente y proporcione una soluci\u00f3n para ayudar al cliente a alcanzar sus objetivos. Esto es lo que muestra en los primeros minutos de su presentaci\u00f3n. Si el cliente est\u00e1 comprometido, empezar\u00e1 a hacerte preguntas. De esta manera su reuni\u00f3n se convertir\u00e1 en un di\u00e1logo en el que el cliente siente que est\u00e1 liderando.[\/et_pb_accordion_item][\/et_pb_accordion][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=\u00bb1_3,1_3,1_3″ _builder_version=\u00bb4.2.2″ width=\u00bb100%\u00bb][et_pb_column type=\u00bb1_3″ _builder_version=\u00bb3.27.4″][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/mt-testing.thedemoscene.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/The_DemoScene_3.jpg\u00bb force_fullwidth=\u00bbon\u00bb align_tablet=\u00bbcenter\u00bb align_phone=\u00bb\u00bb align_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb _builder_version=\u00bb3.27.4″ background_color=\u00bb#ffffff\u00bb filter_saturate=\u00bb90%\u00bb border_radii=\u00bbon|4px|4px|4px|4px\u00bb box_shadow_style=\u00bbpreset1″ box_shadow_blur=\u00bb50px\u00bb box_shadow_spread=\u00bb-6px\u00bb box_shadow_spread__hover_enabled=\u00bbon\u00bb box_shadow_spread__hover=\u00bb0px\u00bb filter_saturate__hover_enabled=\u00bbon\u00bb filter_saturate__hover=\u00bb120%\u00bb box_shadow_color__hover_enabled=\u00bbon\u00bb box_shadow_color__hover=\u00bbrgba(0,0,0,0.5)\u00bb][\/et_pb_image][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00bb1_3″ _builder_version=\u00bb3.27.4″][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/mt-testing.thedemoscene.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/TDC_training.jpg\u00bb force_fullwidth=\u00bbon\u00bb align_tablet=\u00bbcenter\u00bb align_phone=\u00bb\u00bb align_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb disabled_on=\u00bbon|on|off\u00bb _builder_version=\u00bb3.27.4″ background_color=\u00bb#ffffff\u00bb filter_saturate=\u00bb90%\u00bb border_radii=\u00bbon|4px|4px|4px|4px\u00bb box_shadow_style=\u00bbpreset1″ box_shadow_blur=\u00bb50px\u00bb box_shadow_spread=\u00bb-6px\u00bb box_shadow_spread__hover_enabled=\u00bbon\u00bb box_shadow_spread__hover=\u00bb0px\u00bb filter_saturate__hover_enabled=\u00bbon\u00bb filter_saturate__hover=\u00bb120%\u00bb box_shadow_color__hover_enabled=\u00bbon\u00bb box_shadow_color__hover=\u00bbrgba(0,0,0,0.5)\u00bb][\/et_pb_image][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00bb1_3″ _builder_version=\u00bb3.27.4″][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/mt-testing.thedemoscene.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/TDC_training_2.jpg\u00bb force_fullwidth=\u00bbon\u00bb align_tablet=\u00bbcenter\u00bb align_phone=\u00bb\u00bb align_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb disabled_on=\u00bbon|on|off\u00bb _builder_version=\u00bb3.27.4″ background_color=\u00bb#ffffff\u00bb filter_saturate=\u00bb90%\u00bb border_radii=\u00bbon|4px|4px|4px|4px\u00bb box_shadow_style=\u00bbpreset1″ box_shadow_blur=\u00bb50px\u00bb box_shadow_spread=\u00bb-6px\u00bb box_shadow_spread__hover_enabled=\u00bbon\u00bb box_shadow_spread__hover=\u00bb0px\u00bb filter_saturate__hover_enabled=\u00bbon\u00bb filter_saturate__hover=\u00bb120%\u00bb box_shadow_color__hover_enabled=\u00bbon\u00bb box_shadow_color__hover=\u00bbrgba(0,0,0,0.5)\u00bb][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" [et_pb_section fb_built=\u00bb1″ _builder_version=\u00bb4.2.2″ custom_padding=\u00bb29px|0px|0px|0px|false|false\u00bb][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.2.2″ background_size=\u00bbinitial\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb background_repeat=\u00bbrepeat\u00bb width=\u00bb100%\u00bb custom_padding=\u00bb0|0px|27px|0px|false|false\u00bb custom_width_px=\u00bb1280px\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4″ _builder_version=\u00bb3.25″ custom_padding=\u00bb|||\u00bb custom_padding__hover=\u00bb|||\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.2.2″ text_font=\u00bbMontserrat|300|||||||\u00bb text_font_size=\u00bb16px\u00bb text_line_height=\u00bb2em\u00bb header_font=\u00bb||||||||\u00bb header_2_font=\u00bb||||||||\u00bb header_2_font_size=\u00bb36px\u00bb header_2_line_height=\u00bb1.4em\u00bb header_3_font=\u00bb||||||||\u00bb header_2_font_size_tablet=\u00bb30px\u00bb header_2_font_size_phone=\u00bb24px\u00bb header_2_font_size_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb header_3_font_size_tablet=\u00bb\u00bb header_3_font_size_phone=\u00bb18px\u00bb header_3_font_size_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb locked=\u00bboff\u00bb] En el mundo de hoy, los consultores de preventa son m\u00e1s que simples expertos en productos; son visionarios que son l\u00edderes del mercado en […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","inline_featured_image":false},"yoast_head":"\n<\/h2>\n
Presales modules<\/h3>\n