C’est un consultant en avant-vente qui livre sa Grande D\u00e9mo ! pendant la Grande D\u00e9mo ! Atelier. Tout d’abord, le conseiller avant-vente examine la situation du client et v\u00e9rifie s’il a bien tout compris avec lui. De cette fa\u00e7on, tout le monde sait clairement ce que le client essaie de r\u00e9soudre. Le conseiller en avant-vente pr\u00e9sente ensuite une illustration de ce r\u00e9sultat final en amont, avant m\u00eame de toucher le logiciel pour la d\u00e9monstration afin que le client voit imm\u00e9diatement o\u00f9 cela m\u00e8ne. S’il trouve un \u00e9cho chez le client, le conseiller avant-vente d\u00e9marre sa d\u00e9mo. La premi\u00e8re \u00e9tape pour le consultant avant vente dans sa d\u00e9mo est de prouver que le logiciel est facile \u00e0 utiliser et qu’il est intuitif. Pour ce faire, il se rend dans le logiciel et fait une d\u00e9monstration de la mani\u00e8re dont il parvient \u00e0 ce r\u00e9sultat final en un minimum de clics. Ensuite, le conseiller avant-vente poursuit sa d\u00e9monstration en ayant une conversation avec le client et en r\u00e9pondant \u00e0 ses questions au lieu de lui livrer un tuyau d’incendie de fonctions et de caract\u00e9ristiques. Enfin, le conseiller avant-vente donne un r\u00e9sum\u00e9 des aspects les plus importants de la d\u00e9mo afin que le client conserve et se souvienne des id\u00e9es cl\u00e9s qu’il veut que le client se souvienne.<\/p>\n
Qu’a fait le consultant en avant-vente dans sa d\u00e9mo par rapport \u00e0 une d\u00e9mo traditionnelle ? Il l’a mis \u00e0 l’envers et l’a incrust\u00e9.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
C’est un consultant en avant-vente qui livre sa Grande D\u00e9mo ! pendant la Grande D\u00e9mo ! Atelier. Tout d’abord, le conseiller avant-vente examine la situation du client et v\u00e9rifie s’il a bien tout compris avec lui. De cette fa\u00e7on, tout le monde sait clairement ce que le client essaie de r\u00e9soudre. Le conseiller en avant-vente […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","inline_featured_image":false},"yoast_head":"\n