[et_pb_section fb_built=\u00a0\u00bb1″ _builder_version=\u00a0\u00bb4.2.2″ custom_padding=\u00a0\u00bb29px|0px|0px|0px|false|false\u00a0\u00bb][et_pb_row _builder_version=\u00a0\u00bb4.2.2″ background_size=\u00a0\u00bbinitial\u00a0\u00bb background_position=\u00a0\u00bbtop_left\u00a0\u00bb background_repeat=\u00a0\u00bbrepeat\u00a0\u00bb width=\u00a0\u00bb100%\u00a0\u00bb custom_padding=\u00a0\u00bb0|0px|27px|0px|false|false\u00a0\u00bb custom_width_px=\u00a0\u00bb1280px\u00a0\u00bb][et_pb_column type=\u00a0\u00bb4_4″ _builder_version=\u00a0\u00bb3.25″ custom_padding=\u00a0\u00bb|||\u00a0\u00bb custom_padding__hover=\u00a0\u00bb|||\u00a0\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.2.2″ text_font=\u00a0\u00bbMontserrat|300|||||||\u00a0\u00bb text_font_size=\u00a0\u00bb16px\u00a0\u00bb text_line_height=\u00a0\u00bb2em\u00a0\u00bb header_font=\u00a0\u00bb||||||||\u00a0\u00bb header_2_font=\u00a0\u00bb||||||||\u00a0\u00bb header_2_font_size=\u00a0\u00bb36px\u00a0\u00bb header_2_line_height=\u00a0\u00bb1.4em\u00a0\u00bb header_3_font=\u00a0\u00bb||||||||\u00a0\u00bb header_2_font_size_tablet=\u00a0\u00bb30px\u00a0\u00bb header_2_font_size_phone=\u00a0\u00bb24px\u00a0\u00bb header_2_font_size_last_edited=\u00a0\u00bbon|phone\u00a0\u00bb header_3_font_size_tablet=\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb header_3_font_size_phone=\u00a0\u00bb18px\u00a0\u00bb header_3_font_size_last_edited=\u00a0\u00bbon|phone\u00a0\u00bb locked=\u00a0\u00bboff\u00a0\u00bb]<\/p>\n
Dans le monde d’aujourd’hui, les consultants en avant-vente sont plus que de simples experts en produits ; ce sont des visionnaires qui sont des leaders du march\u00e9 de l’informatique et des affaires ; plus important encore, ce sont des leaders d’opinion et des conseillers de confiance. C’est l’objet de Presales 3.0, et c’est le point central de notre programme de leadership pour les pr\u00e9ventes.<\/p>\n
Ce programme se compose de trois modules, qui peuvent \u00eatre dispens\u00e9s s\u00e9par\u00e9ment ou ensemble. Les meilleurs r\u00e9sultats sont obtenus lorsque vous formez toute votre \u00e9quipe.<\/em><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb3.27.4″ text_font=\u00a0\u00bbMontserrat|300|||||||\u00a0\u00bb text_font_size=\u00a0\u00bb16px\u00a0\u00bb text_line_height=\u00a0\u00bb2em\u00a0\u00bb header_font=\u00a0\u00bb||||||||\u00a0\u00bb header_2_font=\u00a0\u00bb||||||||\u00a0\u00bb header_2_font_size=\u00a0\u00bb36px\u00a0\u00bb header_2_line_height=\u00a0\u00bb1.4em\u00a0\u00bb header_3_font=\u00a0\u00bb||||||||\u00a0\u00bb header_2_font_size_tablet=\u00a0\u00bb30px\u00a0\u00bb header_2_font_size_phone=\u00a0\u00bb24px\u00a0\u00bb header_2_font_size_last_edited=\u00a0\u00bbon|phone\u00a0\u00bb header_3_font_size_tablet=\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb header_3_font_size_phone=\u00a0\u00bb18px\u00a0\u00bb header_3_font_size_last_edited=\u00a0\u00bbon|phone\u00a0\u00bb locked=\u00a0\u00bboff\u00a0\u00bb]<\/p>\n <\/em><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_accordion open_toggle_background_color=\u00a0\u00bb#ffffff\u00a0\u00bb closed_toggle_text_color=\u00a0\u00bb#333333″ closed_toggle_background_color=\u00a0\u00bb#ffffff\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb3.18.9″ toggle_font=\u00a0\u00bb|600|||||||\u00a0\u00bb toggle_font_size=\u00a0\u00bb18px\u00a0\u00bb toggle_line_height=\u00a0\u00bb1.6em\u00a0\u00bb body_font=\u00a0\u00bb||||||||\u00a0\u00bb body_font_size=\u00a0\u00bb15px\u00a0\u00bb body_line_height=\u00a0\u00bb2em\u00a0\u00bb animation_style=\u00a0\u00bbzoom\u00a0\u00bb animation_intensity_zoom=\u00a0\u00bb2%\u00a0\u00bb toggle_font_size_tablet=\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb toggle_font_size_phone=\u00a0\u00bb15px\u00a0\u00bb toggle_font_size_last_edited=\u00a0\u00bbon|phone\u00a0\u00bb body_line_height_tablet=\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb body_line_height_phone=\u00a0\u00bb1.6em\u00a0\u00bb body_line_height_last_edited=\u00a0\u00bbon|phone\u00a0\u00bb border_radii=\u00a0\u00bbon|12px|12px|12px|12px\u00a0\u00bb border_width_all=\u00a0\u00bb0px\u00a0\u00bb box_shadow_style=\u00a0\u00bbpreset1″ box_shadow_vertical=\u00a0\u00bb10px\u00a0\u00bb box_shadow_blur=\u00a0\u00bb60px\u00a0\u00bb box_shadow_color=\u00a0\u00bbrgba(15,19,25,0.1)\u00a0\u00bb][et_pb_accordion_item title=\u00a0\u00bbBeing Followers to Becoming Leaders:\u00a0\u00bb open=\u00a0\u00bbon\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb3.18.9″ custom_padding=\u00a0\u00bb30px|30px|30px|30px|true|true\u00a0\u00bb]<\/p>\n Vous deviendrez (plus) proactif, vous vous approprierez le projet et vous d\u00e9fierez vos coll\u00e8gues vendeurs.<\/strong><\/p>\n Si un coll\u00e8gue de vente demande une pr\u00e9sentation ou une d\u00e9monstration pour un client, le conseiller avant-vente demande l’objectif de la rencontre avec le client. Ensemble, avec leur coll\u00e8gue vendeur, ils \u00e9tablissent la phase du processus d’achat du client pour d\u00e9terminer si une pr\u00e9sentation ou une d\u00e9monstration est la bonne action \u00e0 entreprendre. Dans le cas contraire, ils d\u00e9terminent ensemble la meilleure \u00e9tape suivante pour obtenir les meilleurs r\u00e9sultats de vente.<\/p>\n [\/et_pb_accordion_item][et_pb_accordion_item title=\u00a0\u00bbCommunication Functions to Conveying a Strong Vision:\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb3.18.9″ custom_padding=\u00a0\u00bb30px|30px|30px|30px|true|true\u00a0\u00bb open=\u00a0\u00bboff\u00a0\u00bb]<\/p>\n Vous deviendrez des leaders d’opinion et des conseillers de confiance.<\/strong><\/p>\n Lorsqu’un client demande une pr\u00e9sentation, est-il vraiment int\u00e9ress\u00e9 par toutes les caract\u00e9ristiques et fonctions de votre solution ? Non, cette \u00e9poque est r\u00e9volue depuis longtemps. Les clients d’aujourd’hui recherchent des sparring-partners ayant une vision claire de leur domaine professionnel. Les r\u00e9unions d’aujourd’hui n\u00e9cessitent des conseillers capables de faire preuve d’empathie envers leurs clients et prospects et de d\u00e9velopper avec eux une vision \u00e0 long terme. Ensemble, conscients des derniers d\u00e9veloppements technologiques, ils examinent comment le logiciel est capable de soutenir les objectifs de l’organisation. Le produit n’est plus la question cl\u00e9. Le partenariat et le trac\u00e9 d’une route vers ce point convoit\u00e9 \u00e0 l’horizon rev\u00eatent une importance bien plus grande. Le consultant se transforme en fait en un conseiller de confiance qui formule conjointement avec une entreprise une strat\u00e9gie logicielle \u00e0 l’\u00e9preuve du temps.<\/p>\n [\/et_pb_accordion_item][et_pb_accordion_item title=\u00a0\u00bbProduct-Focused to Customer-Centric Communication: \u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb3.18.9″ custom_padding=\u00a0\u00bb30px|30px|30px|30px|true|true\u00a0\u00bb open=\u00a0\u00bboff\u00a0\u00bb]Vous \u00e9tablissez des relations de confiance et pr\u00e9sentez votre solution du point de vue du client.<\/strong><\/p>\n Imaginez que vous \u00eates un client qui essaie de choisir la bonne solution logicielle pour vos probl\u00e8mes commerciaux critiques. Comment vous sentiriez-vous si le vendeur commen\u00e7ait par une pr\u00e9sentation de 45 minutes sur lui-m\u00eame, suivie d’une formation compl\u00e8te et d\u00e9taill\u00e9e sur un produit que vous ne comprenez pas ? Ce serait une perte de temps. Alors, pourquoi torturez-vous vos clients avec cela ? Vous pouvez arr\u00eater cela. Elle n’est pas efficace. Alors, que faites-vous \u00e0 la place ?<\/p>\n Commencez par comprendre les probl\u00e8mes et les besoins critiques de votre client et proposez-lui une solution pour l’aider \u00e0 atteindre ses objectifs. C’est ce que vous montrez dans les premi\u00e8res minutes de votre pr\u00e9sentation. Si le client est engag\u00e9, il commencera \u00e0 vous poser des questions. De cette fa\u00e7on, votre r\u00e9union se transformera en un dialogue dans lequel le client aura le sentiment de diriger.[\/et_pb_accordion_item][\/et_pb_accordion][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=\u00a0\u00bb1_3,1_3,1_3″ _builder_version=\u00a0\u00bb4.2.2″ width=\u00a0\u00bb100%\u00a0\u00bb][et_pb_column type=\u00a0\u00bb1_3″ _builder_version=\u00a0\u00bb3.27.4″][et_pb_image src=\u00a0\u00bbhttps:\/\/mt-testing.thedemoscene.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/The_DemoScene_3.jpg\u00a0\u00bb force_fullwidth=\u00a0\u00bbon\u00a0\u00bb align_tablet=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb align_phone=\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb align_last_edited=\u00a0\u00bbon|desktop\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb3.27.4″ background_color=\u00a0\u00bb#ffffff\u00a0\u00bb filter_saturate=\u00a0\u00bb90%\u00a0\u00bb border_radii=\u00a0\u00bbon|4px|4px|4px|4px\u00a0\u00bb box_shadow_style=\u00a0\u00bbpreset1″ box_shadow_blur=\u00a0\u00bb50px\u00a0\u00bb box_shadow_spread=\u00a0\u00bb-6px\u00a0\u00bb box_shadow_spread__hover_enabled=\u00a0\u00bbon\u00a0\u00bb box_shadow_spread__hover=\u00a0\u00bb0px\u00a0\u00bb filter_saturate__hover_enabled=\u00a0\u00bbon\u00a0\u00bb filter_saturate__hover=\u00a0\u00bb120%\u00a0\u00bb box_shadow_color__hover_enabled=\u00a0\u00bbon\u00a0\u00bb box_shadow_color__hover=\u00a0\u00bbrgba(0,0,0,0.5)\u00a0\u00bb][\/et_pb_image][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00a0\u00bb1_3″ _builder_version=\u00a0\u00bb3.27.4″][et_pb_image src=\u00a0\u00bbhttps:\/\/mt-testing.thedemoscene.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/TDC_training.jpg\u00a0\u00bb force_fullwidth=\u00a0\u00bbon\u00a0\u00bb align_tablet=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb align_phone=\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb align_last_edited=\u00a0\u00bbon|desktop\u00a0\u00bb disabled_on=\u00a0\u00bbon|on|off\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb3.27.4″ background_color=\u00a0\u00bb#ffffff\u00a0\u00bb filter_saturate=\u00a0\u00bb90%\u00a0\u00bb border_radii=\u00a0\u00bbon|4px|4px|4px|4px\u00a0\u00bb box_shadow_style=\u00a0\u00bbpreset1″ box_shadow_blur=\u00a0\u00bb50px\u00a0\u00bb box_shadow_spread=\u00a0\u00bb-6px\u00a0\u00bb box_shadow_spread__hover_enabled=\u00a0\u00bbon\u00a0\u00bb box_shadow_spread__hover=\u00a0\u00bb0px\u00a0\u00bb filter_saturate__hover_enabled=\u00a0\u00bbon\u00a0\u00bb filter_saturate__hover=\u00a0\u00bb120%\u00a0\u00bb box_shadow_color__hover_enabled=\u00a0\u00bbon\u00a0\u00bb box_shadow_color__hover=\u00a0\u00bbrgba(0,0,0,0.5)\u00a0\u00bb][\/et_pb_image][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00a0\u00bb1_3″ _builder_version=\u00a0\u00bb3.27.4″][et_pb_image src=\u00a0\u00bbhttps:\/\/mt-testing.thedemoscene.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/TDC_training_2.jpg\u00a0\u00bb force_fullwidth=\u00a0\u00bbon\u00a0\u00bb align_tablet=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb align_phone=\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb align_last_edited=\u00a0\u00bbon|desktop\u00a0\u00bb disabled_on=\u00a0\u00bbon|on|off\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb3.27.4″ background_color=\u00a0\u00bb#ffffff\u00a0\u00bb filter_saturate=\u00a0\u00bb90%\u00a0\u00bb border_radii=\u00a0\u00bbon|4px|4px|4px|4px\u00a0\u00bb box_shadow_style=\u00a0\u00bbpreset1″ box_shadow_blur=\u00a0\u00bb50px\u00a0\u00bb box_shadow_spread=\u00a0\u00bb-6px\u00a0\u00bb box_shadow_spread__hover_enabled=\u00a0\u00bbon\u00a0\u00bb box_shadow_spread__hover=\u00a0\u00bb0px\u00a0\u00bb filter_saturate__hover_enabled=\u00a0\u00bbon\u00a0\u00bb filter_saturate__hover=\u00a0\u00bb120%\u00a0\u00bb box_shadow_color__hover_enabled=\u00a0\u00bbon\u00a0\u00bb box_shadow_color__hover=\u00a0\u00bbrgba(0,0,0,0.5)\u00a0\u00bb][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Dans le monde d’aujourd’hui, les consultants en avant-vente sont plus que de simples experts en produits ; ce sont des visionnaires qui sont des leaders du march\u00e9 de l’informatique et des affaires ; plus important encore, ce sont des leaders d’opinion et des conseillers de confiance. 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C'est l'objet de Presales 3.0, et c'est le point central de notre programme de leadership pour les pr\u00e9ventes.\n\nCe programme se compose de trois modules, qui peuvent \u00eatre dispens\u00e9s s\u00e9par\u00e9ment ou ensemble. Les meilleurs r\u00e9sultats sont obtenus lorsque vous formez toute votre \u00e9quipe.<\/em>\n\n[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\"3.27.4\" text_font=\"Montserrat|300|||||||\" text_font_size=\"16px\" text_line_height=\"2em\" header_font=\"||||||||\" header_2_font=\"||||||||\" header_2_font_size=\"36px\" header_2_line_height=\"1.4em\" header_3_font=\"||||||||\" header_2_font_size_tablet=\"30px\" header_2_font_size_phone=\"24px\" header_2_font_size_last_edited=\"on|phone\" header_3_font_size_tablet=\"\" header_3_font_size_phone=\"18px\" header_3_font_size_last_edited=\"on|phone\" locked=\"off\"]\n<\/h2>\n
Modules d’avant-vente<\/h3>\n
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Modules d'avant-vente<\/h3>\n<\/em>\n\n[\/et_pb_text][et_pb_accordion open_toggle_background_color=\"#ffffff\" closed_toggle_text_color=\"#333333\" closed_toggle_background_color=\"#ffffff\" _builder_version=\"3.18.9\" toggle_font=\"|600|||||||\" toggle_font_size=\"18px\" toggle_line_height=\"1.6em\" body_font=\"||||||||\" body_font_size=\"15px\" body_line_height=\"2em\" animation_style=\"zoom\" animation_intensity_zoom=\"2%\" toggle_font_size_tablet=\"\" toggle_font_size_phone=\"15px\" toggle_font_size_last_edited=\"on|phone\" body_line_height_tablet=\"\" body_line_height_phone=\"1.6em\" body_line_height_last_edited=\"on|phone\" border_radii=\"on|12px|12px|12px|12px\" border_width_all=\"0px\" box_shadow_style=\"preset1\" box_shadow_vertical=\"10px\" box_shadow_blur=\"60px\" box_shadow_color=\"rgba(15,19,25,0.1)\"][et_pb_accordion_item title=\"\u00catre des suiveurs pour devenir des leaders :\" open=\"on\" _builder_version=\"3.18.9\" custom_padding=\"30px|30px|30px|30px|true|true\"]\n\nVous deviendrez (plus) proactif, vous vous approprierez le projet et vous d\u00e9fierez vos coll\u00e8gues vendeurs.<\/strong>\n\nSi un coll\u00e8gue de vente demande une pr\u00e9sentation ou une d\u00e9monstration pour un client, le conseiller avant-vente demande l'objectif de la rencontre avec le client. Ensemble, avec leur coll\u00e8gue vendeur, ils \u00e9tablissent la phase du processus d'achat du client pour d\u00e9terminer si une pr\u00e9sentation ou une d\u00e9monstration est la bonne action \u00e0 entreprendre. Dans le cas contraire, ils d\u00e9terminent ensemble la meilleure \u00e9tape suivante pour obtenir les meilleurs r\u00e9sultats de vente.\n\n[\/et_pb_accordion_item][et_pb_accordion_item title=\"Les fonctions de communication pour v\u00e9hiculer une vision forte :\" _builder_version=\"3.18.9\" custom_padding=\"30px|30px|30px|30px|true|true\" open=\"off\"]\n\nVous deviendrez des leaders d'opinion et des conseillers de confiance.<\/strong>\n\nLorsqu'un client demande une pr\u00e9sentation, est-il vraiment int\u00e9ress\u00e9 par toutes les caract\u00e9ristiques et fonctions de votre solution ? Non, cette \u00e9poque est r\u00e9volue depuis longtemps. Les clients d'aujourd'hui recherchent des sparring-partners ayant une vision claire de leur domaine professionnel. Les r\u00e9unions d'aujourd'hui n\u00e9cessitent des conseillers capables de faire preuve d'empathie envers leurs clients et prospects et de d\u00e9velopper avec eux une vision \u00e0 long terme. Ensemble, conscients des derniers d\u00e9veloppements technologiques, ils examinent comment le logiciel est capable de soutenir les objectifs de l'organisation. Le produit n'est plus la question cl\u00e9. Le partenariat et le trac\u00e9 d'une route vers ce point convoit\u00e9 \u00e0 l'horizon rev\u00eatent une importance bien plus grande. Le consultant se transforme en fait en un conseiller de confiance qui formule conjointement avec une entreprise une strat\u00e9gie logicielle \u00e0 l'\u00e9preuve du temps.\n\n[\/et_pb_accordion_item][et_pb_accordion_item title=\"Une communication centr\u00e9e sur le produit et le client : \" _builder_version=\"3.18.9\" custom_padding=\"30px|30px|30px|30px|true|true\" open=\"off\"]Vous \u00e9tablissez des relations de confiance et pr\u00e9sentez votre solution du point de vue du client.<\/strong>\n\nImaginez que vous \u00eates un client qui essaie de choisir la bonne solution logicielle pour vos probl\u00e8mes commerciaux critiques. Comment vous sentiriez-vous si le vendeur commen\u00e7ait par une pr\u00e9sentation de 45 minutes sur lui-m\u00eame, suivie d'une formation compl\u00e8te et d\u00e9taill\u00e9e sur un produit que vous ne comprenez pas ? Ce serait une perte de temps. Alors, pourquoi torturez-vous vos clients avec cela ? Vous pouvez arr\u00eater cela. Elle n'est pas efficace. Alors, que faites-vous \u00e0 la place ?\n\nCommencez par comprendre les probl\u00e8mes et les besoins critiques de votre client et proposez-lui une solution pour l'aider \u00e0 atteindre ses objectifs. C'est ce que vous montrez dans les premi\u00e8res minutes de votre pr\u00e9sentation. Si le client est engag\u00e9, il commencera \u00e0 vous poser des questions. De cette fa\u00e7on, votre r\u00e9union se transformera en un dialogue dans lequel le client aura le sentiment de diriger.[\/et_pb_accordion_item][\/et_pb_accordion][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=\"1_3,1_3,1_3\" _builder_version=\"4.2.2\" width=\"100%\"][et_pb_column type=\"1_3\" _builder_version=\"3.27.4\"][et_pb_image src=\"https:\/\/mt-testing.thedemoscene.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/The_DemoScene_3.jpg\" force_fullwidth=\"on\" align_tablet=\"center\" align_phone=\"\" align_last_edited=\"on|desktop\" _builder_version=\"3.27.4\" background_color=\"#ffffff\" filter_saturate=\"90%\" border_radii=\"on|4px|4px|4px|4px\" box_shadow_style=\"preset1\" box_shadow_blur=\"50px\" box_shadow_spread=\"-6px\" box_shadow_spread__hover_enabled=\"on\" box_shadow_spread__hover=\"0px\" filter_saturate__hover_enabled=\"on\" filter_saturate__hover=\"120%\" box_shadow_color__hover_enabled=\"on\" box_shadow_color__hover=\"rgba(0,0,0,0.5)\"][\/et_pb_image][\/et_pb_column][et_pb_column type=\"1_3\" _builder_version=\"3.27.4\"][et_pb_image src=\"https:\/\/mt-testing.thedemoscene.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/TDC_training.jpg\" force_fullwidth=\"on\" align_tablet=\"center\" align_phone=\"\" align_last_edited=\"on|desktop\" disabled_on=\"on|on|off\" _builder_version=\"3.27.4\" background_color=\"#ffffff\" filter_saturate=\"90%\" border_radii=\"on|4px|4px|4px|4px\" box_shadow_style=\"preset1\" box_shadow_blur=\"50px\" box_shadow_spread=\"-6px\" box_shadow_spread__hover_enabled=\"on\" box_shadow_spread__hover=\"0px\" filter_saturate__hover_enabled=\"on\" filter_saturate__hover=\"120%\" box_shadow_color__hover_enabled=\"on\" box_shadow_color__hover=\"rgba(0,0,0,0.5)\"][\/et_pb_image][\/et_pb_column][et_pb_column type=\"1_3\" _builder_version=\"3.27.4\"][et_pb_image src=\"https:\/\/mt-testing.thedemoscene.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/TDC_training_2.jpg\" force_fullwidth=\"on\" align_tablet=\"center\" align_phone=\"\" align_last_edited=\"on|desktop\" disabled_on=\"on|on|off\" _builder_version=\"3.27.4\" background_color=\"#ffffff\" filter_saturate=\"90%\" border_radii=\"on|4px|4px|4px|4px\" box_shadow_style=\"preset1\" box_shadow_blur=\"50px\" box_shadow_spread=\"-6px\" box_shadow_spread__hover_enabled=\"on\" box_shadow_spread__hover=\"0px\" filter_saturate__hover_enabled=\"on\" filter_saturate__hover=\"120%\" box_shadow_color__hover_enabled=\"on\" box_shadow_color__hover=\"rgba(0,0,0,0.5)\"][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]","_et_gb_content_width":"","inline_featured_image":false},"yoast_head":"\n